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El secreto para un buen clima laboral: La comunicación organizacional

Que el clima laboral es un factor clave en el desarrollo de las empresas, no está en duda. Sin embargo, en el proceso de desarrollar mejores condiciones y ambiente para el equipo de trabajo, es fácil pasar por un alto un punto tan sutil como relevante: la comunicación organizacional. Leer más...

Cómo elegir a un gerente

 Al tomar la decisión de contratar un gerente surgen muchas dudas que te ayudaremos a resolver en este artículo. Por ejemplo: ¿qué perfil debes buscar? Idealmente debe ser una persona con un buen historial profesional y académico, una personalidad sobresaliente, que tenga experiencia en el manejo y el control de grupos de personas y además que tenga una visión clara de los objetivos que se le... Leer más...

¿Cómo mejorar la eficiencia de los gerentes?

Mejorar la eficiencia de los gerentes puede conducir a que todas las áreas de trabajo se vuelvan más productivas. Probablemente en tu empresa existan áreas que son dirigidas por gerentes de área y en muchas ocasiones pueden haber diversas jerarquías de gerencia pero siempre es necesario poder medir su desempeño de la manera más clara posible. Existe una pregunta básica que debes resolver: Leer más...

Cómo calcular comisiones sobre ventas

Si bien tus gerentes reciben un salario base, las comisiones sobre objetivos  son una excelente herramienta para motivarlos a vender más. Los pagos basados en comisiones son muy comunes, así que para calcular comisiones sobre ventas debes tener claro cual es el sistema que estás utilizando. Leer más...

Aprende a supervisar a los gerentes

Para poder supervisar a los gerentes, primero hay que conocer las clasificaciones de los mismos. Un gerente es la persona encargada de la dirección de una empresa u organización determinada, o bien a un sector de la misma. Cuando eliges a un gerente, apenas has dado el primer paso, el siguiente paso es clave para mantenerse productivos... la supervisión. Supervisar a los gerentes es necesario... Leer más...

Consejos para motivar al gerente de ventas

  Al motivar al gerente de ventas debemos considerar que las personas responden a las metas y a la medición de su trabajo a través de procesos. Los incentivos, las compensaciones y las guías claras son buenas estrategias para la motivación y la productividad.  Consejos para motivar efecticamente al gerente de ventas Leer más...

Comisiones para motivar a los gerentes

Es probable que el puesto de gerente de ventas sea uno de los más difíciles de manejar. Necesitas que tu gerente esté motivado para vender y sin querer comienzas a realizar extrañas combinaciones de sueldos más comisiones, retribuciones, comisiones solas, premios por objetivos cumplidos y al final parece que los gerentes siguen sin estar motivados... La pregunta es clara: ¿Cómo podemos... Leer más...

Evaluación 360: una evaluación integral

La evaluación 360, evaluación de 360 grados o evaluación integral es una herramienta para medir las competencias de los trabajadores. Se comenzó a utilizar en los 80's para evaluar a los ejecutivos de los distintos niveles gerenciales y posteriomente se estandarizó como uno de los métodos más efectivos de evaluación empresarial. Para poder supervisar correctamente la manera en que se está... Leer más...

Un buen clima laboral es igual a mayor productividad

El proceso de integración de un equipo laboral es algo complejo, pero de no ser contemplado por la organización, tanto el clima de la organización como el desempeño físico y emocional pueden verse afectados, repercutiendo por lo tanto en la productividad. Leer más...