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Plan de negocios: Su gran importancia

Plan de negocios: Su gran importancia

17-sep-2015 16:49:05

Conoce las ventajas de implementar un plan de negocios eficaz

El objetivo de un plan de negocios es guiar a una empresa o emprendedor en las tareas o actividades. También evaluará todos los aspectos de la viabilidad del proyecto.
El plan de negocios es importante para cualquier empresa sin importar cuán grande o pequeña sea, o el giro de la misma. Si la empresa mantiene una evaluación correcta de los cambios económicos de su negocio, este plan no sólo será una herramienta útil, sino también una herramienta financiera.

Elaboración de un plan de negocios

No hay una estructura definida o  pasos a seguir para su elaboración. Pero podemos mencionar algunos de los puntos importantes que se deben tomar en cuenta al realizarlo:

  • Resumen ejecutivo. El resumen ejecutivo es el de atraer, enganchar al lector para que siga leyendo el plan de empresa al que acompaña. “El resumen ejecutivo es el currículum vitae del plan de negocio”.

  • Descripción del producto y valor distintivo. Este apartado debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.

  • Mercado potencial. El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es necesario determinar el ámbito geográfico, cuantificar el mercado potencial, agrupar el mercado en grupos homogéneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los que nos interesa posicionarnos y calcular su demanda potencial y de ventas.

  • Situación actual de un mercado en donde existen varios oferentes y demandantes para un bien o un servicio determinado.

  • Modelo de negocio y plan financiero. El plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables.

  • Equipo directivo y organización. Está conformada por la posición que ocupa la persona y no por las habilidades y/o la experiencia que posee.

  • Estado de desarrollo y plan de implantación. En el caso que existan inversores, los mismos querrán minimizar su riesgo, por tanto hay que darle una explicación detallada del estado de avance de la idea de negocio.

  • Alianzas estratégicas. Es un acuerdo entre dos o más empresas que se unen para alcanzar ventajas competitivas que no alcanzarían por si mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.

  • Estrategia de marketing y ventas. Estrategias de mercadeo o estrategias comerciales. Consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

  • Principales riesgos y estrategias de salida

La finalidad de un plan de negocios

Una de las razones por que la planeamos es porque permitirá dejar al descubierto las debilidades y fortalezas de la empresa durante el proceso de planeación, además de que nos permitirá tener de forma clara las metas que se deseen alcanzar a lo largo del tiempo.

Es importante recordar que a través de la planeación clara y oportuna mantenemos una estrategia clara, objetivos bien definidos y una respuesta más eficiente a los riesgos que la empresa enfrente día a día. Para saber más a fondo el proceso de desarrollo e implementación de este plan,conoce el siguiente caso.

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